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 現(xiàn)在我們知道，一個(gè)產(chǎn)品在市場(chǎng)上取得成功需要兩個(gè)經(jīng)銷商：一個(gè)是物流的經(jīng)銷商，幫助將產(chǎn)品鋪到消費(fèi)者的眼前手邊；一個(gè)是偷心的經(jīng)銷商，幫助將產(chǎn)品鋪到消費(fèi)者的心里。品牌就是進(jìn)入消費(fèi)者心智通路的PASS。

 
    市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的兩個(gè)層面

    最近很多專做OEM的客戶來找我們，說是要做自己的品牌，可是同樣的鞋子沒有那一鉤，同樣的衣服換個(gè)標(biāo)簽，價(jià)格就是賣不上去。為什么？

    從消費(fèi)者的角度來看，他購(gòu)買一個(gè)產(chǎn)品實(shí)際上是在購(gòu)買兩樣?xùn)|西：

    1、這個(gè)產(chǎn)品帶給我什么樣的實(shí)用性？也就是它的物質(zhì)利益點(diǎn)是什么？這是消費(fèi)者最根本的購(gòu)買理由。

    2、這個(gè)產(chǎn)品帶給我什么樣的精神享受？這種精神利益點(diǎn)正是品牌所提供的附價(jià)值。

    我們可以來看看品牌與產(chǎn)品有什么不同：
 
你決定開始建樹一個(gè)品牌嗎？（一）
 
    所以市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)其實(shí)是有兩個(gè)層面的——產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)和品牌競(jìng)爭(zhēng)，它們分屬兩個(gè)層次：

    1、產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)是一種物質(zhì)及技術(shù)層面的競(jìng)爭(zhēng)，它包括了口味、包裝、款式、色彩、功能、價(jià)格等等。

    2、品牌的競(jìng)爭(zhēng)則是精神及心理層面的競(jìng)爭(zhēng)，它包涵的是心理感受、情緒、觀念、態(tài)度、明確指向的附加值等。

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萬域包裝研究院/分享  本文轉(zhuǎn)載/葉茂中